Le pouvoir de la publicité par l’objet
Nous voudrions tous voir le nom de notre entreprise s’afficher à la télé pendant le Super Bowl. Malheureusement, la plupart des entreprises de disposent pas de budgets aussi importants! S’ils ne sont pas aussi spectaculaires que le Super Bowl, les articles promotionnels sont cependant d’une remarquable efficacité, que l’on aurait bien tort de sous-estimer. La publicité par l’objet permet de transmettre efficacement un message à une clientèle très précise avec des résultats quantifiables.
4 règles pour réussir sa campagne de promotion
- Choisir un produit que votre clientèle cible voudra utiliser : le meilleur message n’aura aucun effet s’il ne s’adresse pas aux bonnes personnes.
- Choisir un message efficace : apposer un logo sur un objet, c’est bien, mais la plupart du temps, un logo seul ne suffit pas. Pour augmenter l’efficacité de votre publicité, il est important d’inclure aussi une offre spéciale, un avantage concurrentiel, une incitation a l’action.
- Bien cibler sa clientèle : utilisez des promotions adaptées à chaque créneau que vous voulez développer. Très peu d’entreprises peuvent se permettre de publiciser un produit qui s’adresse a tous.
- Choisir le moment opportun : transmis trop tôt ou trop tard, le meilleur des messages ne produira pas les résultats escomptés. Des skis offerts en promotion en juillet seront moins attrayants qu’en octobre ou novembre.
Mise en situation
Un concessionnaire automobile désire commander des porte-clés avec son logo. Mais pourquoi? Voici la première question à se poser. Distribuer, sans autre planification, 1 000 porte-clés à 1 000 clients potentiels qui habitent dans un rayon de 5 km risque fort de ne donner aucun résultat perceptible.
Alors, quel est le résultat escompté? Le concessionnaire désire se faire connaître de la population environnante. Il aimerait que les gens viennent faire un essai auto. Au bout du compte, il souhaite augmenter ses ventes de voitures. À présent que les objectifs sont clairement établis, il est possible d’établir une stratégie pour les atteindre.
Distribuons les même porte-clés prévus à l’origine, mais cette fois, les personnes sollicitées sont invitées à se rendre chez le concessionnaire à une date précise pour essayer leur clé. Si leur clé fait démarrer la voiture, ils gagnent un prix, dont la valeur est déterminée à l’avance selon le budget promotionnel. Si la personne accepte de faire l’essai d’une voiture, elle recevra un autre prix et, si elle achète une voiture, elle en recevra un troisième.
Les résultats
Des 47 personnes qui se sont rendues chez le concessionnaire pour essayer leur clé, 20 ont aussi fait l’essai d’une voiture et 6 ont acheté une auto neuve. Une dépense de 24 000 $ en promotion a ainsi permis de générer des ventes de 144 000 $.
Voici d’autres exemples de planification promotionnelle.
Le bloc-notes
La personne qui reçoit un bloc-notes de 50 feuilles sur lesquelles est imprimé un message publicitaire verra ce message 50 fois, chaque fois qu’elle écrit une note. Si cette note est transmise à d’autres, le nombre de personnes qui verront le message pourrait doubler et même tripler. Voilà un article promotionnel qui, pour 1 $, vous assure de transmettre votre message à au moins 50 personnes. Coût par message : au plus 0,02 $, moins même puisqu’il sera vraisemblablement vu par d’autres personnes aussi.
La montre
Les gens regardent leur montre deux fois l’heure en moyenne. Au cours d’une journée de 16 heures, nous consulterons notre montre 32 fois. Selon ces calculs, une montre promotionnelle à 12 $ fera la promotion de votre message ou de votre image 32 fois par jour en moyenne, au coût de 0,37 $ par jour. La durée de vie normale d’une montre étant de 3 ans, nous pouvons affirmer que le message sera vu 35 000 fois !!!! Et toute cette visibilité ne vous coûte que 1/300 de cent par jour!
La tasse a café
Le message publicitaire d’une simple tasse a café est vu jusqu'à 10 fois par jour. La durée de vie d’une tasse de céramique de bonne qualité se compte en années. Cette tasse, qui coûte 5 $ et dure au moins 2 ans, assure que votre message sera vu 7 300 fois. En prime, la personne a toujours votre message en main…