Rentabiliser son budget publicité
Quand il s’agit de publicité, il est important de définir les paramètres suivants :
- clientèle cible
- nombre de clients cibles à atteindre
- fréquence du message
- coûts
Les principes du marketing suggèrent qu’il faut de 3 à 9 répétitions pour qu’un client cible retienne un message publicitaire. Souvent cependant, l’utilisation des médias électroniques (radio et télévision) est hors de la portée des petites et moyennes entreprises. Examinons donc les autres médias publicitaires à notre disposition.
Journaux
Dans un journal ayant 150 000 lecteurs (dont seulement 1 500 sont des clients cibles), il vous faudra de 2 à 5 parutions, à raison de 500 $ à 1 500 $ par parution, pour que votre message soit remarqué. Les gens lisent en général le journal le matin ou le soir, pas nécessairement le meilleur moment pour vous contacter. Ils auront tendance à oublier le message au cours de la journée.
Les pages jaunes
Ce genre de média permet de toucher le client cible au bon moment, puisque celui-ci recherche votre produit ou service. Par contre, il faudra que votre message se démarque rapidement et clairement puisque vos concurrents s’affichent eux aussi à la même page. Vous devez donc faire comprendre rapidement à votre client cible pourquoi il doit VOUS contacter au lieu de contacter vos compétiteurs. Pourquoi confier votre message à un média où il risque de se noyer parmi les messages de vos concurrents?
Publipostage
Les publipostages comptent généralement un minimum de 5 000 envois et offrent un taux de réponse qui varie de 1 % à 2 %. En additionnant les coûts (timbres, impression, enveloppe, etc.), on arrive facilement à 5 000 $ pour récolter une cinquantaine d’appels. Le choix du publipostage est-il rentable pour le produit ou service que vous avez à vendre? Serez-vous en mesure de changer ces 50 appels de personnes intéressées en 50 nouveaux clients intéressants?